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——————     商業策劃運作    ——————

Business plan works

商業策劃運作


【商業策劃的幾種方法】

.商業策劃專題調查法

調查方法是進行比較大的商業策劃的基本方法。好的商業策劃方案無不建立在相關調查的基礎之上。隨著競爭的加劇和市場的細分,通過細化的專題調查,獲得充分的項目相關信息,并加以分析、比較,再加上行業信息的補充,就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進程、節奏,實施步驟及所要達到的目標,并由此決定企業相關資源的搭配以保證策劃的實現。

.商業策劃直覺反應法

即在委托人向策劃人講了準備進行的經營、促銷活動內容之后,策劃人憑直覺反應判斷此事的可行性,并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

.商業策劃換位思考法

是指策劃人在做策劃方案的時候,不僅要從商家的角度考慮問題,而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣,所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認同。

.商業策劃逆向思考法

這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方法。沿著人們通常思維習慣的反方向展開思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立,所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花,甚至能產生經營方式、模式的劃時代巨變。

.商業策劃頭腦風暴法

這是策劃經常采用的激發靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是:在某一時間將有關專家集中到一起,事先明確有關議題,如某個商業方面的專門問題(商業店鋪選址;商業業態和經營方式的選擇;市場競爭情況;消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等)進行研討。

.商業策劃組合信息法

即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合,孤立的信息也許就是信息,沒有太大的價值,而把有關的信息組合到一起,有時就會出現意想不到的奇妙變化。

.商業策劃潛意識思考法

又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項目,已經進入研究和冥思苦想狀態,而又苦于在某些關鍵點上沒有突破,拿不出出彩兒的方案時,就索性放一放,使精神徹底松弛下來,不要強迫自己想這些策劃問題以及多少天內完成方案寫作等,而是甩開課題、干一些與策劃無關的事,讓自己的潛意識來思考與策劃有關的事。

.商業策劃觀察法

觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經驗的基本方法。

.商業策劃征詢意見法

征詢意見是為了獲得改進產品或經營的直接依據。策劃人在接受委托項目、著手研究之前,運用征求意見的方法獲得更多的信息,并借此打開或拓寬進行策劃的思路。

【商場超市運營】

{1}超級市場的業態模式及目標市場定位

一、超級市場的特性

1、超級市場的產生及概念                2、超級市場的分類                  3、超級市場的特征

二、超級市場的業務環節及業態模式

1、超級市場的業務環節               2、超級市場的業態模式

三、超級市場的營銷定位

1、超級市場目標市場定位策略     2、超級市場的產品策略                3、超級市場定價策略

{2}商場超市的選址及投資計劃與評估

一、商場超市開店流程

1、開店前事務處理      2、營運組織計劃         3、人員計劃     4、營銷計劃        5、店鋪內部規劃

二、商場超市的立地調查

1、調查目的           2、調查重點              3、調查方法

三、商場超市商圈分析

1、商圈概述         2、商圈調查的內容和流程     3、商圈設定方法          4、商圈調查結果分析

四、商場超市選址

1、選址考慮的主要因素          2、選址原則            3、各業態超市選址策略

五、商場超市的投資計劃與評估

1、投資成本費用         2、投資收益估計              3、投資決策指標及投資原則

【商場超市店鋪設計】

{1}商場超市的店面總體設計

一、商場超市的標識設計

1、店名設計                  2、店標設計             3、商場超市門面設計

二、商場超市規劃和設計

1、規劃設計要點、原則        2、設計要素和技巧       3、店鋪設施和功能

{2}商場超市的店面布局設計

一、超市區域分配

1、超市內部區域分配            2、各區域位置設定     3、賣場區域設計               4、賣場設計技巧

二、商場超市店面環境

1、色彩設計           2、照明設計            3、聲像設計       4、氣味設計          5、其他因素設計

{3}、商場超市商品陳列設計

一、商品陳列區域和原則

1、商品陳列布局           2、商品陳列原則              3、商品陳列具體要求

二、商品陳列的要點和技巧

1、商品陳列類型和方式         2、商品陳列流程    3、幾種常見的陳列技巧

三、商場超市商品管理篇

1、商場超市商品開發    2、商場超市采購管理    3、配送和庫存管理     4、商場超市促銷篇      

5、商場超市促銷管理    6、商場超市促銷策略和評估

7、商場超市廣告和公共關系促銷管理

{4}商場超市部門運營篇

1、超市的組織機構和部門設置        2、超市各部門及其崗位職責

{5}商場超市員工管理

1、商場超市員工培訓管理    2、商場超市員工績效考核管理         3、商場超市員工激勵與懲罰管理

 


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